כיצד יכולה-תעשיית הסיגריות האלקטרונית בסין להשתדרג מ"יצרן לבעל מותג"?
בשנים האחרונות, תעשיית הסיגריות האלקטרונית- של סין כבשה במהירות את השוק העולמי עם יכולות הייצור המעולות שלה ויתרונות העלות שלה. עם זאת, עם הסביבה הרגולטורית הגלובלית המתהדקת והשינויים בנוף התחרות בשוק, המודל המסורתי של הסתמכות על ייצור ועלויות-נמוכות עומד בפני אתגרים חמורים.
בנקודת זמן כה קריטית,חברות הסיגריות האלקטרוניות הסיניות צריכות בדחיפות להשלים את השדרוג והשינוי מ"יצרן" ל"בעל מותג",אשר לא רק נוגע להישרדות החברה, אלא גם קובע את כיוון ההתפתחות העתידי של הענף כולו.
OVNS Techנמצאה בשנת 2014, המשלבת מו"פ, ייצור, מכירה ושירות של מוצרים. היא מפעל היי--טק עולמי, המתמקד בלהיות יצרן ומפעיל מותג בינלאומי- מהשורה הראשונה בייצור מוצרי vape בריאים ואופנתיים. היינו מחויבים לקידום מותג, אנו מתמקדים במוצרי מו"פ חדשניים, תמיכה על ידי-כישרונות באיכות גבוהה, מבוססים על שביעות רצון של לקוחות, כדי לממש בסופו של דבר את צמיחת הערך הארגוני ואת המרדף אחר לקוחות.
הרגולציה העולמית מתהדקת - הסיכונים של התרחבות מכס אפור מעבר לים
במשך זמן רב, חברות סיגריות אלקטרוניות רבות- הסתמכו על "מכס אפור" - כלומר מייצאות מוצרים לחו"ל בערוצים לא רשמיים ולא רשמיים. שיטה זו יכולה לעקוף הליכי אישורי תאימות ותעריפים מורכבים ולהשיג הפצה מהירה.
למרות שהמודל הזה עזר לחברות לכבוש במהירות את השוק בימים הראשונים, עם התחזקות הפיקוח על הסיגריות האלקטרוניות באירופה, בארצות הברית, בדרום מזרח אסיה ובמקומות אחרים, מוצרי מכס אפורים נתפסו והושמדו לעתים קרובות, וחברות עמדו בפני סיכון של קנסות גבוהים ופגיעה במוניטין המותג שלהן.
חוסר היציבות והסיכון הגבוה של מכירות בשוק האפור בחו"ל מקשים על כניסת מוצרים לערוצי מכירה פורמליים, ומגבילים את החשיפה המשפטית של המותג ואת ביסוס אמון המשתמשים.
OVNS Techשיתפו פעולה עם מספר רב של יבואנים וחנויות סיטונאיות וחברות מסחר בעיבוד ושיווק המוצרים שלנו בכל רחבי העולם, במיוחד ארה"ב, אירופה, המזרח התיכון ואסיה.
לסיגריות האלקטרוניות-של סין אין מותגים בינלאומיים
היעדר-מותגי סיגריות אלקטרוניות-סיניות ידועות בשוק העולמי קשור קשר הדוק להסתמכות ארוכת הטווח- על יצוא מכס אפור.
לְנַמֵק:
● מודל השער האפור מתמקד בהפצה מהירה של מוצרים ומתעלם מבניית המותג ומפעולות המשתמש,החברה היא יותר מפעל OEM "ייצור + יצוא" וחסרה אסטרטגיית מותג.
● מוצרים מסתובבים בשוק האפור ומתקשים לזכות בהכרה בערוצים פורמליים, מה שלא מאפשר למותגים לצבור מוניטין ונאמנות.
● תחרות המחירים עזה במודל השוק האפור, וקשה לחברות להשיג רווחים סבירים באמצעות פרמיות מותג, מה שמחליש עוד יותר את המוטיבציה להשקעה במותג.
לכן, למרות שיצוא מכס אפור פתר בעיות מכירה לטווח קצר-, הוא יצר מעגל קסמים של אובדן מותג, ולא לקח יוזמה בערוצים וצרכנים בחו"ל, מה שהגביל ברצינות את שיפור התחרותיות הבינלאומית הכוללת של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות- בסין.
המותג הופך למחסום הליבה לתחרות בשווקים בחו"ל
נכון לעכשיו, ההתמקדות של צרכנים ומפיצים במוצרי-סיגריות אלקטרוניות עברה ממחיר ותפקוד פשוטים לבטיחות מותג, כישורים משפטיים וזהות תרבותית.
מפיצים ופלטפורמות קמעונאיות מיינסטרים נותנות עדיפות לספקים בעלי כישורים משפטיים והשפעת מותג כדי להימנע מסיכוני מדיניות ולשפר את חווית המשתמש.
חברות עם יתרונות ייצור ומותגים חזקים יכולות לבנות נאמנות משתמשים גלובלית, לשלוט במשאבי הערוצים, להשיג תמחור מוצר מובחן ופיתוח בר קיימא-לטווח ארוך.
לעומת זאת, חברות המסתמכות אך ורק על ייצור והפצה בשוק האפור ייקלעו בהכרח למלחמות מחירים עזות ולדחיקת ערוצים לשוליים, מה שמקשה על מעמד שוק יציב.
OVNS Techלבחור שותפים מובילים לשרשרת האספקה וליצור שיתופי פעולה-ארוכי טווח. תהליך הייצור שלנו, מבחירת החומרים ועד למוצר הסופי, עובר בדיקות קפדניות כדי לעלות על תקני התעשייה. ביקורות מפה-לאוזן- חשובות מאוד בכל תחומי החיים. הם מייצגים את שביעות רצון הלקוחות מהעסקים. אם תנתחו בקפידה את הביקורות הללו, בדרך כלל תוכלו למצוא הרבה בעיות נסתרות, מה שעוזר מאוד להבנת עסקים.
שדרוג המותג הוא הדרך היחידה לשפר את הערך הארגוני
כדי להשלים את השינוי מ"יצרן" ל"בעל מותג", חברות צריכות:
● לפתח מוצרים תואמים ובטוחיםלעמוד בדרישות הרגולטוריות במדינות ואזורים שונים.
● בניית מותג IP שיטתי וזהות ויזואליתליצירת תדמית מותגית רגשית וזיהוי משתמש.
● לפרוץ את הגבלות הפרסום ולהשתמש בשיווק באמצעות תוכן ובפעולות קהילתיותכדי ליצור תעבורת דומיין פרטי ודביקות משתמש.
● שיתוף פעולה עמוק עם ערוצים תואמים,להרחיב את רשתות המכירות הרשמיות ולממש את השינוי המסחרי של ערך המותג.
השינוי הזה לא רק משפר את כוח התמחור ואת שולי הרווח של החברה, אלא גם מחזק את עמידות הסיכון שלה ויוצר יתרונות תחרותיים-לטווח ארוך.
אתגרים ואסטרטגיות טרנספורמציה
טרנספורמציה ארגונית מתמודדת עם אתגרים כמו עלויות ציות גבוהות, ניסיון תפעול לא מספק של המותג ושינוי מדיניות מעבר לים.
הפתרונות כוללים:
● גבש תוכנית טרנספורמציה מדורגת מדעית למעבר חלק ממכס אפור לשחרור ממכס.
● הגדלת ההשקעה בבניית מותג תוך התמקדות בכל השרשרת מפיתוח מוצר, יצירת IP ועד לתפעול תוכן.
● פריסה מרובה-שווקים כדי להפחית את הסיכון של שוק יחיד.
● שיתוף פעולה עם מפיצים, יועצים משפטיים וסוכנויות שיווק כדי לבנות מערכת אקולוגית שלמה של המותג.
מַסְקָנָה
שדרוג המותג הוא הדרך היחידה עבור תעשיית הסיגריות האלקטרוניות של-סין
תעשיית הסיגריות האלקטרוניות-הסינית עומדת על צומת דרכים בעיצוב מחדש של הנוף הגלובלי. בעוד שההסתמכות ארוכת הטווח על מודל השוק האפור טיפחה קנה מידה, היא גם הובילה לחוסר זיהוי מותג וסיכוני ציות.
רק על ידי השלמת השדרוג מ"יצרן לבעל מותג" ואימוץ תאימות ומיתוג יכולה התעשייה לצבור כבוד ונתח שוק בשוק העולמי ולהיכנס לשלב חדש של פיתוח באיכות גבוהה-.
תחרות עתידית תהיה תחרות של מותגים וערך. עבור חברות סיגריות אלקטרוניות-סיניות, שינוי מותג הוא לא רק הכרחי להישרדות אלא גם נתיב הכרחי להשגת השפעה גלובלית. מיתוג יהפוך ל"דרכון" וליתרון התחרותי המרכזי של חברות סיגריות אלקטרוניות לכניסה לשוק העולמי.
על OVNS:
נוסדה בשנת 2014, אנו מציעים-שירותי OEM/ODM חד פעמי למותגי סיגריות אלקטרוניות-עולמיות. קטגוריית המוצרים שלנו כוללת אדים חד פעמיים ומכשירי אידוי CBD. ב-OVNS, המשימה שלנו היא לספק ללקוחותינו את המוצרים הטובים ביותר ושירות מעולה, ואנחנו תמיד מקפידים על הפילוסופיה העסקית של "שירות ראשון ואיכות תחילה". עם בסיס ייצור מקיף המשלב סדנאות סטנדרטיות, מרכז חדשנות טכנולוגית, קווי ייצור עם מערכות חכמות ובקרת איכות קפדנית הניתנת למעקב, אנו מבטיחים אספקה של מוצרים ושירותים מהשורה הראשונה.
